1。产品介绍：客户公司是展览的主办方，直接找客户，
竞争优势：1、我们拥有一个国外的品牌，近40年历史，2、操作规范专业
竞争环境：1、20几个相同行业的展览，
2、有一家主要竞争对手，在我们开展的前三周举办，客户的选择非此即彼，对方的优势是：进市场十年多，我们才一年，第一次很成功，规模比我们大一倍，销售员多一倍，价格平均是我们的一半，且可议价浮动大。
2。客户来源
客户一半是公司给，只要维系，一半是新开发的客户，客户最主要就是看，展览会有没有效果，有一定正常的流失比率。
展览会每年增加规模，去年每人平均30个客户，今年希望达到70个。
3。绩效措施
已经采取的措施是，迟到罚款――情况有好转，
扣分机制，奖分机制，与奖金挂钩，有一定效果
4。薪酬对比
我们一定底薪，加4％左右的提成，即为2。5—5万奖金收入每年。学历:大学或大专。
而对手为无底薪，学历是高中生，初中生，提成高，8—10％。
5。咨询需求
1、不满意：不够强悍，企业文化人性化
2、希望销售员：1、决心，势在必得的魄力
2、不说不可能，主动想方法的信念
3、自认为团队整体还是表现良好。但是如何提升他们的狼性，提升贡献率，又不想员工流失率高，不能让他们太痛苦。因为产品目标客户是高端客户，所以销售员的需要专业知识和经验的累积。
我的建议
一、快乐基金：凡是犯以下三条任意一条，即刻投5元到基金中。要立即执行，及时刺激。
（1）说不可能
（2）说消极的话
（3）找借口
培养积极的思维，从行为到本质，人的行为会反过来改变心态，就像你站起来跳一跳心情就会激动，你张开嘴笑，心情就会开心。通过惩戒养成积极的心态。
二、狼性的问题：
（1）提高奖罚标准线，不是做好要求的就可以安稳了，要主动的想方法，创造新客户，激励主动的想方法，惩罚没有积极主动的行为。
（2）引狼入室法
引一只狼来激励这群羊
可以招聘学历不高的，但是会非常勤奋的员工一至两个，薪酬待遇标准不同，低底薪高提成，他们的努力和拼搏会给这些安逸的羊无形的施压。原来每天打30个电话，现在来了一个每天打100个的，他们会增加到每天打50—70个，你的目的就达到了。
（3）竞争压力视觉化
A。不仅仅贴自己每天的业绩，这个他们已经做了，就是每天自己在墙报上写业绩，
B。更要想办法帐务竞争对手的业绩资料，月，周，最好是每天，然后在墙上专门贴报表，每天对比，无形施压。
三、薪酬体系
由于展览行业性质，我们每次的展览规模一定不断的扩大，以翻倍的比率增长，所以薪酬的提成比例是递减的。由于希望每个员工留在公司3年以上，所以如何设计薪酬制度？
如果今年4％，明年预计给3％，那么不要给3％，而是给2。5％，还有0。5％作为活动奖励，比如奖励有些特别看重的员工，某些积极的行为，特别的表现，态度，都可以奖励，
有一个可爱的概念，叫做，“出其不意的奖励”--奖励最好的效果是不定期不定量，这样才是最好的激励手段之一，员工会保持努力度。
四、大船概念
有时候，员工会出差到某个展览会去，有机会接触大量的客户，我们叫作鱼塘，可是发现他只拜访自己的客户，不拜访一看就是我们一家公司同事的客户，这个问题怎么解决？
我说，要公开树立“公共服务共识”，一，思想上以培训和文化慢慢熏陶一家人的概念
二，要求每一个人出差，都要拜访全部的客户，拿每一个客户的资料，并作拜访记录，首先拜访每一个客户，然后拜访自己的客户。记录回来发给销售总监。每个人都要承诺做到，与绩效挂钩。
五、忠诚度
（1）体验式内训，通过咬牙切齿的努力，抱成团的坚持，激发人的肾上腺素的分泌，一个团队的伙伴一起经历考验
和老师的磨难，会凝聚成一家人，奇特的激励会激发共同努力的感情。所以建议看这篇文章的男人们，如果要追女生，为了让她和你心更靠近，可以带她去玩刺激的体验，过山车，看恐怖片，还有一起徒步旅行等。一同经历考验，
（2）不用太担心员工流失，员工一定要流失，企业发展才健康，比如我另一个客户，两年来老员工就5，6位，其他2，3位一直换的新员工，还有公司，销售从50，60个到现在100多个。
(3)提升员工忠诚度和凝聚力
介绍了扭转乾坤和长绳之战两个经典的项目，激动震撼，从人体生理学到心理学剖析项目实施的科学性，达到的效果。
只有淘汰机制才让人有求生的渴望。
六、销售员工的激励方法
我举了，行动成功，最佳东方，蓝海，歌华等公司的案例给他听，让他可以尝试各种方式，报单击鼓，成单破球，可视化奖品等。关键是及时激励立刻惩罚。
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